CEO介绍：我叫何川，插坐学院创始人，1986年，吉林人，天蝎座。平时喜欢喝喝酒，看看书，旅行。 公司介绍：我们是企业新媒体领域的一个启蒙者。我们研发了大量的企业新媒体的教程和课程，解决了企业新媒体的基础知识和系统性的一些认知问题。现在课程分为线上与线下，线上是音频加课件为主，线下就是正常的上课。新开发的APP叫好多课，是为了让整个学习体验完成一个闭环，我们现在能够做到课前在线上预习，线下可以听课，听完课可以回来再复习、考试。 过往经历：▌大学时期：我大学专业是西方政治学，那会儿看书会比较多，上课不多。大量的时间都在图书馆、篮球场。那会儿还是受南方报业集团的内容影响比较深的，南方人物周刊、21世纪经济报道这些看的比较多。▌第一份工作：政府内刊第一份工作是负责吉林省政府的一个内刊，采访吉林省大型的工业企业，自己做内容，自己做收入预算。一个人负责一本内刊，压力挺大的， 它会帮你锻炼很强的独立性。▌第二份工作：华润集团在长春工作两年以后，我觉得离我想要的目标越来越远。政府出来之后，曾试图找过两份工作，看看能不能继续在长春有些发展，后来发现，城市的限制还是挺大的。所以就透支信用卡买了张机票去深圳。我在华润是负责刊物和其他一些杂事儿。那段经历对我来说，最重要的影响有以下几点：第一点感受，它让我看到了实业公司的价值，我们做互联网的这些人，其实很多时候对于整个世界的认知不那么客观，比较自我。但其实如果说你放眼整个中国和全球的经济，你会看到，大量的公司是不做PR的，不接受采访，默默无闻地做着非常基础的实体行业。第二点感受，华润内部文化很好，简单、坦诚、阳光六个字。我们公司现在的文化，第一条叫坦诚，是我从华润那儿感受到的。第三点感受，是职业经理人的素质。华润大概有十一家上市公司，公司职业经理人的素质都很高，完全颠覆了我之前对所谓央企和国企的印象。我现在经常跟团队讲，大家不要觉得互联网就怎么样，互联网是整个经济体里边非常小的一部分，它更多的是一种思维方法或者是一种补充。▌第三份工作：正和岛2012年5月，那会儿决定要创业，不知道为什么，挺奇怪的，就被正和岛的刘东华老师看到我的东西了，我记得应该是在虎嗅网上，他让助理找到我，我就从深圳飞过去了，跟他见面之前也是没有任何准备，就聊了一下。 聊的过程中，他非常自信，面试过程不超过五分钟，他说话的感觉，特别给人亲近感，就说你就别想了，出去跟几个负责人聊了一圈，我就加入了。离职创业：大学时期就有创业的想法，虽然不知道自己想做什么，但知道自己想做事儿。文科类的事情，你要创业的话，就得改变人。华润和正和岛的工作经历对比之后，我自己就有个感觉，中国企业需要大量的高素质人才，这个高素质人才不代表他是多高学历的，而是代表他能把一件小事儿做的多专注，多负责任。2014年4月份，突然有想法创业，6月份离开正和岛，到8月份一直在跟别人聊天，来验证我的想法。包括像金错刀、纪中展，我都聊过。后来得出个结论，就是不要聊了，抓紧干吧，你跟他们聊永远聊不出来答案的。因为你离开原来的老东家已经两个月多了，每天都是一个比较焦虑的状态，所以就决定无论干什么也要开始干了。我是天生不太信邪的一个人，别人说的事儿我会怀疑。所以说很多投资人讲的一些道理，我会怀疑。当然也有一些被验证了，比如早期其实应该找一个更好的团队，但我的职业经历（政府和央企）让找团队成为一件挺难的事儿。最开始招人，我发了一个招聘帖子。把租的那个办公室拍得很细致。椅子什么样，桌子什么样，从地铁口走到这里大概要经历什么路程，这样的一个简章帮我招到了最初的几个同事。转载了一篇万科总裁郁亮的文章，把内容改了，标题换了，转载后就获得了十万的阅读量，以及最初的三千个用户。后来我们总结的时候才明白，那是新媒体。之后在罗辑思维内部办公室做了一场活动，那一次又给我们带来了大概三千多个用户。“插坐学院”的由来2014年8月，我经常会来这里约人谈事情，国贸楼下有个途尚咖啡，我每天都抱着个电脑，在咖啡的最角落里边坐上一整天。一天要充好多次电，你知道外面咖啡馆里的那个插座都不太好用，经常插上去掉下来，后来我就觉得就叫插坐吧——充电学习。原来我们叫插坐网，您能想像到早期创业者在创业时候的那个心态，希望挂一个网字。后来我们发现这个网字一点儿意义都没有，干脆就叫学院。效果挺好的，我们也挺坚决的，改名之后，第一堂课开班，用户数才八千，但是我们就敢卖两千块钱的课程，50个名额都招满了。 走过弯路：1、招聘app我们做过招聘的APP，叫咕咕，大概四个月，把北京的好几个写字楼都已经给扫遍了，积累了几万家公司的数据，后来放弃了，因为太绕。你说做招聘最终也是通过培训和卖人来赚钱，那为什么不直接做培训呢？所以在4月份，我们停掉了这个业务。2、第一堂课我觉得早期创业者做事儿的时候都很理想，就是会想的特别多。比如我们第一堂课，找了十个老师，一个班是五次课程，一次课程是两个半小时，十个老师，挪了五个教室。我们还去雪球做课程，就是把课程开到人家的公司里面。后来发现，这个有点啰嗦。最后我们就想到不断地去完善产品体验，就一条，标准化的产品和标准化的服务，卖给更精准的人群，赚取一个可观的利润。 课程制作：我们4月份开始做线下课程。平时是根据课题来定内容，而不是根据老师来定课题。做完大纲之后，跟老师去谈，谈完之后，要跟老师签约，约完之后，去做更精细化的课件修改。其实套路都差不多，无非看你做到什么程度，挺难的。一般来说，卖的好的课程：首先是有系统性的，能完成某一个阶段持续的学习，第二，它能解决一个很实用的问题，第三，它有特别高的性价比。如果能够迎合一些热点的比较急切的需求的话，会更好。 印象深刻：第一笔钱到账的时候，觉得终于可以租房子了，那会儿是多么朴素的想法。第一个同事离职的时候，因为实在是不合适，还掉眼泪了。去年千人大课，三天分别在上海、杭州、南京三个地方讲课。印象挺深。那会儿只有十来个人，感觉同事非常优秀。你看我平时在公司里，可能特别凶，但我心里面挺骄傲的，很骄傲，非常骄傲。用户画像：能来上课的人都焦虑。我曾经问过罗辑思维的两个创始人，罗振宇老师和李天田老师两个人，我问他们，我说你能不能评价一下你们的用户？用三个词。他们两个人同时回答的是，上进、焦虑、不满足。特别想变好，想追求更好的东西，所以他要学习。是这样一群人。 创业心态：差别就是没有一天感觉是上班。早上醒来了，你就会快速浏览手机上的消息，看看有什么特别要紧的事儿。晚上睡觉之前，可能是最后一秒，你也要把一个东西转给同事。就像养个孩子一样，你想伸手去摸摸他，看看他睡得好不好，担心他成长得不好，又担心他这个人品不好，又担心他的能力不行……不知道一件事儿要做到什么程度为止。第一个焦虑是能不能像那么多优秀的公司一样，让同事能够在这儿持续地十年二十年地工作；第二种焦虑关于自己的，昨天晚上有朋友给我转来一篇文章，还是张锐去世的一篇文章，评论是说张锐去世很大一部分原因，是资本的裹挟。有一部分事实我是认可的，就是说对于我们来讲，我们现在有的时候会失去自我评价的标准。比如说我不知道一件事儿做到什么程度才算成功。平时没事儿的时候，会去一些特别优秀品牌的门口去发发呆。站在那个展厅门口，一站就是半个小时到一个小时，觉得人家的设计真好，沙发真好，什么都挺好的。今天早上我在路上，看到楼下那个星巴克的牌子，脑海里想的就是星巴克的logo，其实它已经迭代过好多次了，但很漂亮。这样的一个公司，它背后要经历多少困难，才能做到现在这样？——我经常会拿这些东西刺激自己。原来写字的时候，会觉得别人都挺容易的，比如说我批评过百度，抨击过新浪微博。现在觉得大家都不容易。我承认会有些时候，每个管理者都有自己的惰性，但是能创业的人，我相信，他如果说真的在创业，他都是想改变一些东西，而且真的是想以身作则改变一些东西。 自我评价：脾气不太好的好人，自我、强势、攻击性。随时随地，我有点强迫症，还有点工作狂。我特别没劲，我觉得同事们也是会觉得我特别没劲，很多时候说着话就说到工作上了。 理想生活：还是要有一个特别明确的事业，不再纯粹为了钱，为了生存，有三五个特别好的朋友，一点自己的爱好，当然我希望做一些更普世性的工作。比如我特别羡慕盖茨夫妇，人家拿的钱去做这种非洲疾病的疫苗等等。甚至是做一些特别基础的，比如国外文化的引进，这也是我的一个梦想——就是有没有可能，我们公司有一天会有一块教育业务，完全是引进国外的更先进的课程、书籍，传播一些常识性的东西。 公司愿景：中国企业的人均效能是很低的。什么叫人均效能？就是一个公司的收入总和除以人数，中国公司与欧美公司相比，可能也就是十分之一，五分之一的水平。我们接下来要拓展到整个职场的职业技能课程。我们希望做成真正有效的职业教育机构，成为职场充电第一站。更大一点，我们希望能够推动一轮的人才变革，帮助更多的职场人，完成真正的职业素质与能力提升。我们希望越来越多的公司未来都可以做到经营专业化、管理专业化、团队专业化、岗位专业化。 导演：王晶晶 作品更财经记者：周欣